Sudah
bukan rahasia bahwa watak dasar manusia selalu menginginkan yang
mudah-mudah atau sesuatu yang bersifat gratis. Anda mungkin sudah
seringkali menjumpai di internet produk-produk yang diberikan secara
cuma-cuma alias gratis, entah itu berbentuk ebook gratis, hosting
gratis, domain gratis, video gratis dan sebagainya. Semua itu bukan
tidak ada maksud dan tujuannya.
Justru bagi para internet marketer itu dijadikan sebagai sebuah jurus marketing
yang sangat dahsyat, jurus ini sebenarnya bisa dibilang mangadopsi
marketing NARKOBA. Eits, jangan berfikir yang neko-neko ya, bukan maksud
saya Anda saya minta menggunakan barang haram itu, tapi lebih kepada
melihat sisi positif marketing dalam bisnis narkoba (eits, jangan
berfikir juga kalau saya memakainya, amit-amit deh !) :d, yaitu
memberikan secara cuma-cuma diawal lalu karena ketagihan di tahap kedua
diminta membayarnya.
Demikian dengan apa yang dilakukan para internet marketer dengan
memberikan produk-produk gratisan tersebut mereka memberikan sesuatu
lalu kemudian mereka mendapatkan dari apa yang telah mereka berikan.
Sebenarnya konsep-konsep seperti ini sejalan dengan hukum sebab akibat
yang ada di dunia ini, siapa yang banyak memberi pasti ia akan banyak
pula menerima.
Ada beberapa konsep dasar dari jurus marketing memberikan produk-produk gratisan seperti ini, di antaranya:
1. Sebagai presell.
2. Menumbuhkan kepercayaan.
3. Membangun minat agar membeli yang lebih.
Sebagai contoh, siapa yang tak kenal Google, mesin pencari yang saat ini boleh dibilang terbesar dan mendominasi pasar search engine. Dibalik produk-produk gratisan yang mereka berikan seperti email Gmail, engine blog dengan Blogspot-nya, search engine
itu sendiri, dll. Google ternyata mempunya bisnis yang sangat besar
dengan sokongan produk-produk gratis tersebut, yaitu bisnis hebat
periklanan mereka PPC Adwords marketing.
Contoh lain, lihatlah WordPress, engine blog yang bersifat open source
ini telah banyak membantu Blogger dan Internet Marketer dalam membantu
segala kebutuhannya. WordPress tidak mengambil uang sepersenpun dari apa
yang telah mereka berikan, tapi toh mereka mendapat banyak keuntungan
dari hosting yang mereka jual lewat BlueHost.Com. Tentunya, ketika
mereka menggunakan WordPress yang khusus bisnis, maka BlueHost.Com bisa
jadi pilihan untuk itu.
Atau ambil contoh kecil ebook gratis yang banyak disebar Marketer di
internet, mereka memberikan nilai apa yang ada ditulis di dalamnya, tapi
di lain pihak mereka juga menjual
dengan menyelipkan alamat link bisnis mereka. Ketika mereka menulis,
itu sebenarnya mereka juga ingin membangun kepercayaan, sehingga ketika
kepercayaan itu sudah tumbuh, akan lebih mudah penulis itu melakukan
penjualan.
Lalu apa yang bisa kita petik dari jurus marketing dahsyat di atas dengan produk gratisan ?
Tentu saja kita bisa meniru konsep di atas untuk bisnis internet
kita. Anda bisa mulai membuat produk-produk gratisan yang sesuai dengan niche market bisnis Anda. Yang perlu diperhatikan adalah ketika Anda membuat produk gratisan, berikanlah yang terbaik (berkualitas) dan bukan ala kadarnya. Sebab produk-produk gratisan tersebut merupakan cermin dan gerbang dari produk yang Anda jual sebenarnya.
Lihatlah apa yang telah diberikan Google dan WordPress, walaupun
gratis, semua yang diberikannya mempunyai NILAI yang tinggi dan
bermanfaat bagi penggunaya. Anda bisa membuat produk-produk gratisan
seperti ebook gratis, ezine mingguan, dan semua jenis produk gratis yang
topiknya sesuai dengan bidang bisnis Anda.
